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必须知道的淘系新风口,小黑的电商格局分析

时间 2021-08-15来源:www.wmjfc.cn 作者:万盟电商园 点击浏览:240 次

必须知道的淘系新风口,小黑的电商格局分析

淘宝没落了吗,为什么你感觉流量越来越少了,抖音,多多,京东都在瓜分网购市场,淘宝还能赚钱吗?作为一个资深淘系商家,分享下自己看法,后面又淘宝后续扶持方向,请坚持看完,全是干货。

一,互联网发展趋势不可逆转(站在阿里角度)。

1, 手机流量便宜了,5g网络正在覆盖,短视频和直播产业开始兴起。

2, 抖音推出兴趣电商,已经开始重新定义未来新电商领域标准和算法规则(本来是阿里的新零售)

3, 用户使用并停留阿里以外的其他平台时间越来越多

4, 阿里的价值越来越低,这个会导致阿里的两种情况分别是商家购买流量越来越贵,如何持续锁定商家和消费用户的停留时间是阿里的短期方向

二,沉浸式体验的由来

1, 销量为王时代。进你链接你就赢了,从2016年以前点击就有权重,购买就又有权重,那时候销量就是老大。

2, 千人千面。进来访客,没看到喜欢的,拼多多呢15年成立,借助微信裂变,迅速完成基本流量的积累,基本也是推荐是购买,如果不知道你喜欢什么,我怎么推荐呢,便宜的,你喜欢不,补贴的,你喜欢不,等你信任这个平台时候,拼多多已经摸清楚你的喜好了,只要来我平台就让你别想到别家去买东西了。倒逼淘宝改版,手淘推荐上场,千人千面也是那时候基本成型的(最开始是字节跳动的技术,听说),那时候刷推荐坑产,就是深度浏览主宝贝,推出手机淘宝,到猜你喜欢页面,找到主宝贝直接下单,找不到再次浏览,坑产够的话,一天翻一倍手淘推荐流量不是梦。

3, 现在几家电商大佬追求的不是成交额,也不是利润率了,也不是市场占有了,而是停留时间了,每当夜晚打开抖音刷刷2小时就过去了,再刷刷天亮了。还有时间去逛淘宝吗,万一被抖音种草了淘宝还需要去吗,淘宝的价值是什么。所以说淘宝的短期方向是如何持续锁定商家和消费用户的停留时间。这里抖音做的最好,沉浸式体验也是抖音首创。

三,说说阿里的182亿罚金

1, 小黑认为阿里是自动任罚,这里为什么说是自动任罚,当年的3q大战哪个不是垄断,为什么都没有被罚。2013年,京东在家电行业发起价格战,要求商家“二选一”选边站。苏宁恨得牙痒痒都没事,就阿里有事?还有这个时间点有问题,这个我们后续再说。

2, 时代变了,敌人也变了,从京东,到拼多多,到腾讯,到了现在的抖音,前面几个电商大佬干不死,最多就是内卷。腾讯不一样,他的处境和阿里还真的差不多,私域流量腾讯无敌,现在呢,抖音迎头赶上,自家的微视光烧油不打粮食啊,和抖音根本不是一个级别的。所以阿里的传统对手已经不是现在的对手了,他们的共同敌人是短视频。

3, 罚款后阿里市值涨了3000亿。反过来说阿里缺这182亿吗。

4, 罚金过后,打通了“二选一”,以前的淘宝链接可以在淘宝上经常点不进去,转发都不行,现在呢,腾讯敢刷小动作吗。淘宝特特价版上线各个腾讯小程序。抖音呢,一样的,抖音可以拒绝淘系链接吗。阿里的棋盘活了没,后续无非就是提点问题。

四,淘系是否值得深耕,后续努力方向.

1,这里小黑是抱着极大自信,淘宝会越来越好了。存量市场,就是大家日活基本都不会有大幅度增长了,后面要靠基本功吃饭了,说到这里,淘宝的优点又会显示出来,拼多多套路多,关键是低价的方向适合打开市场,后续的劣质商品,关键是平台把商家的利益都送给消费者了,厂家的进来后把厂家的利润也给消费者了,这个时候还是低价竞争导致的一些列问题无法避免,最后卖的是工厂和网购氛围。下沉市场是拼多多的优势,很多中年人确实喜欢拼多多,但是随着这些人老去,从青年变成中年的这批人已经被淘宝抖音种草。抖音卖的是短视频创意,卖的是主播人设,只是网购市场的细分领域有点优势。

我们说下阿里,别人的都是业余兴趣,但是网购玩家里的信仰,这个是最大的原因。淘系兼容性比较强,买家还是会找到自己喜欢的网购方式,现在给我的印象还是多元话商品和流量的碎片化。上面说了阿里天价罚金,恰巧打通了淘宝这些年给自己设置的障碍,8月1号起,抖音可以挂淘宝链接了,9月份淘宝支持微信支付。朋友圈也不会屏蔽链接了,站外流量重新爆发。题外话,这里的商机很重要。

2, 深耕方向,老客户权重可能又会提高(补单方向)

3, 微淘,直播,逛逛,是趋势依然大有可为(内容创作)。

4, 站外推广和以前不一样了,第一批拓荒者要做好准备(一个和淘客同级别的领域)

以上纯属自己电商直觉,能看完说明你对淘宝抱有希望,坚持自己的想法,淘宝是能够赚钱的。

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